انتخاب محصول مناسب، یکی از اولین و مهمترین چالشهای هر کسی است که میخواهد یک فروشگاه آنلاین واقعی و پرسود بسازد. اگر محصول را درست انتخاب نکنی، حتی بهترین سایت، بهترین طراحی و بهترین تبلیغات هم نمیتواند فروش واقعی ایجاد کند.
در این مقاله قرار است قدمبهقدم یاد بگیری چطور محصولی انتخاب کنی که:
✔ مخاطب واقعاً بخواهد آن را بخرد
✔ تقاضای بازار داشته باشد
✔ حاشیه سود خوبی داشته باشد
✔ و فروشگاهت را در مسیر رشد قرار دهد.
۱) تحلیل دقیق بازار قبل از انتخاب محصول
قبل از اینکه به فکر فروش محصول بیفتی، باید اول بفهمی بازار چهچیزی میخواهد، یعنی:
-
مشتریان بالقوه چه نیازهایی دارند؟
-
چه محصولاتی واقعاً در اینترنت فروش دارند؟
برای این کار:
-
از ابزارهایی مثل Google Trends کمک بگیر تا بفهمی چه محصولاتی در حال رشد هستند یا تقاضا دارند.
-
در سایتهای فروش بزرگ (مثل مارکتپلیسها، فروشگاههای دیگر، صفحات پرفروش) نگاه کن ببین چه چیزهایی بیشتر فروش رفتهاند.
-
نظرات مشتریان را بخوان تا بفهمی چه چیزی برای خریدار اهمیت دارد.
با این تحلیل، میفهمی که آیا انتخابت واقعاً پتانسیل فروش دارد یا نه
۲) تمرکز روی تقاضا + رقابت مناسب
محصولی را انتخاب کن که:
✔ تقاضای واقعی از طرف مخاطب داشته باشد
✘ نه آنقدر رقابتش زیاد باشد که تو نتوانی دیده شوی
برای اینکه میزان رقابت و تقاضا را بسنجی میتوانی:
-
اسم محصول را در گوگل جستجو کنی و ببینی چند نتیجه رقیب دارد.
-
از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنی و ببینی حجم جستجو چقدر است.
این کار بهت کمک میکند بفهمی هم تقاضا هست و هم فضای رقابتی قابل ورود وجود دارد
۳) محصول باید سودآور باشد
محصولی را انتخاب کن که نه تنها فروش داشته باشد، بلکه:
-
حاشیه سود قابل قبول داشته باشد
-
هزینه تهیه، انبارداری و ارسالش توجیهپذیر باشد
برای مثال، محصولی که سود پایین دارد ممکن است فروش زیادی داشته باشد، اما با هزینههای بازاریابی و ارسال، سودت را از بین ببرد
۴) سبک پخش محصولات: عام یا خاص؟
دو راه وجود دارد:
🔹 تمرکز روی محصولات عام:
مثل لوازم آرایشی، لباس، لوازم ورزشی
✔ تقاضای زیاد
✘ رقابت بالا
🔸 تمرکز روی محصولات خاص (نیچ):
مثل لوازم ورزشی مخصوص یوگا، ابزار خاص هنری
✔ رقابت کمتر
✔ احتمال جذب مشتری وفادار بیشتر
✔ میتوانی برند بسازی و تفاوت ایجاد کنی
این انتخاب بهت کمک میکند فروشگاهت را در بازاری که منحصربهفرد است قرار دهی و از رقابت خیلی شدید اجتناب کنی
۵) تست واقعی قبل از سرمایهگذاری بزرگ
یکی از بهترین روشها قبل از اینکه تعداد زیادی کالا بخری یا در طراحی سایت هزینه کنی این است که:
➡️ چند نمونه محصول را تست فروش کنی
مثلاً چند عدد را در اینستاگرام یا سایت قرار دهی
یا حتی در مارکتپلیسها برای چند هفته امتحانش کنی
نتایج این تست بهت میگوید:
✔ آیا مخاطب بابت آن محصول پول میدهد؟
✔ آیا فروش ثابت دارد؟
✔ آیا محصول قابلیت توسعه دارد؟
۶) در نظر گرفتن ارزش افزوده و خدمات پس از فروش
محصول نباید فقط فروش برود، باید مشتری را متقاعد کند که انتخاب خوبی کرده است.
برای این کار:
-
خدمات پس از فروش ارائه بده
-
پشتیبانی سریع باش
-
ضمانت بازگشت داشته باش
این موارد باعث میشود مشتریان به برند تو اعتماد کنند و در آینده ازت خرید مجدد کنند
۷) نمونه ساده انتخاب محصول (با مثال عملی)
فرض کن میخواهی در زمینه «لوازم ورزشی خانگی» فروشگاه بزنی:
🔹 بررسی پرطرفدارترین نوع لوازم
🔹 سنجش رقابت در گوگل
🔹 محاسبه سود
🔹 تست چند محصول
🔹 انتخاب محصول بر اساس نیازهایی که مشتری در سرچها نشان داده است
با این روش مرحله به مرحله، انتخابت نه حدسی بلکه بر اساس داده واقعی خواهد بود.
جمعبندی عملی
برای اینکه محصول پرفروش پیدا کنی:
✔ باید بازار، رقبا، مخاطب و حاشیه سود را تحلیل کنی
✔ ارزش افزوده و پشتیبانی به آن اضافه کنی
✔ آن را با تست واقعی آزمایش کنی
این مراحل باعث میشود انتخاب محصولت نه فقط «بیشتر بفروشد»، بلکه به فروشگاهت هویت و مزیت رقابتی بدهد.
بعد از اینکه محصولت را انتخاب کردی، مرحله بعدی راهاندازی فروشگاه حرفهای و تبلیغات هدفمند است. در دوره «راهاندازی آنلاین شاپ» ما تمام این مراحل (از انتخاب محصول تا گرفتن اولین فروش) را با مثالهای واقعی آموزش دادهایم تا مسیرت کوتاهتر شود.